本日も売れてる本の新聞紙面広告からチラシのヒント、コピーライティングのヒントを探して行きましょう
目次
ブレットがチラシの反響を決める事例
Ｔhink right(シンクライト）ロルフ・ドべリ著
この紙面広告をパッと見た印象はそれ程興味が沸くものではなかったのですが、あなたはどうでしょう？
しかし、ブレットに目を通してみたら、なかなか良くできているなと感じました。
キャッチコピー
誤った先入観を捨て、よりよい選択をするための思考法
「先入観や固定観念を持たないことが大切だ」と思っている人は反応すると思います。ターゲットの絞り込みとすると、どうでしょうちょっと微妙かもしれません。
サブコピー
わたしたちが正しい決断を下すために、知っておくべきこと。
正しい決断。正しい選択。間違った選択をしないためにどうすればいいのか？難しいテーマですよね。ケースバイケースで一概に言えないことが多い気がします。
誰もが陥る52の思考のワナを徹底解説！
これはいいですね。キャッチコピーとサブコピーの伏線を回収しています。
ただサブの役割を与えるより、キャッチコピーと繋げた方が良い気がします。
たとえば
誤った先入観を捨て、よりよい選択をするための思考法
目からウロコの誰もが陥る52の思考ののワナ
とかはどうでしょう。
権威者からの声
「浅薄なふるまいを防ぐ武器になる」アンドレアス・マイヤー（スイス連邦鉄道 元ＣＥＯ）
日本人からするとちょっと認知度が低いですかね。
ちょっと気になったのが「浅薄（せんぱく）」漢字で書けばなんとなく意味がわかるのですが、私は使ったことのない言い回しです、あなたは使ったことはありますでしょうか？同意語の「あさはか」こっちは使ったことがある方がほとんどなのではないでしょうか？
コピーライティングの基本のひとつにターゲットの普段使っている言葉を使うこと。とよく言われいるので、
「あさはかなふるまいを防ぐ武器になる」…ってひらがなが並びすぎて読みづらいですね。
「浅はかな振る舞いを防ぐ武器になる」「あさはかな振る舞いを防ぐ武器になる」何かイマイチに見てて来ました。
やはり「浅薄なふるまいを防ぐ武器になる」ですかねｗ
社会的証明
シリーズ36万部突破！
世界中でシリーズ史上もっとも売れたベストセラー
オリエンタルラジオ 中田敦彦さんも絶賛！！
ここは特に解説は必要ないですよね。
ブレット
◎他人と同じように行動するのは、遺伝子に刻まれたワナだった！
◎専門家ほど、自分の知識を過信して失敗を犯してしまう
◎意見が一致したときこそ、結論を疑うことが必要
◎なぜ怪しいマルチ商法に引っかかってしまうのか？
◎選択肢がたくさんあるほど不幸になる「3つの理由」
◎おもしろくない映画なのに、席を立てないのはなぜ？
◎人は「レアなもの」と聞くと、判断を鈍らせる
◎完全に過ちを避けることは不可能と心得ておく ほか
この広告のメインディッシュはブレットですね。
あなたもひとつは気になってしまったことがあるのではないでしょうか
誰もが陥るワナがあと52－8＝４６
とりあえず本屋に行ってこの本の「もくじ」が見たくなりましたｗ
ターゲットを絞ることは大切なのですが、人それぞれ反応する言葉は千差万別。それを補うために、サブコピーもブレットも力を入れると反響が取れます。
キャッチコピーとサブコピーとブレットの関係性の基本は１番反応するであろう言葉をキャッチコピーにしてにして、2番目をサブコピーにして残りをブレットにするのですが、
あなただったら、どれをキャッチコピーにしますか？
わたしだったら
なぜ怪しいマルチ商法に引っかかってしまうのか？
をキャッチコピーにしたと思います。
ターゲットを上手に絞り込んでいる事例
もしかしたら、「結局、ターゲットは絞った方かいいのか？」混乱してしまったかもしれませんね。なので逆に、ターゲットを絞り込んだ新聞紙面広告も紹介します。
プレジデントウーマンプレミア 仕事も人生も、私が選ぶ！
女性管理職やバリバリのキャリアウーマン、
もしくは「そうありたい」35歳以上の女性をターゲットに絞り込んでいます。
キャッチコピー
ポストコロナ時代を生きる、女のマネー戦略
お金の稼ぎ方＆賢い使い方
「女性の、」「女性のための」ではなく、女のマネー戦略。
尖ってますねｗ「男に頼ってなんていられない。自分の力で生き抜いていくんだ！」って方がターゲットですね。
サブコピー
part1 変化の時代に備える、私だけのキャリア計画
「アラフォーから所得が大幅アップ」の法則
年収800万円以上「稼ぐ女性」の仕事＆お金＆プライベートetc.
part2 人生100年時代の不安、すべて解決します
月10万円稼げる「副業＆ダブルワーク」
在宅から施設まで、「介護にかかる費用」一覧表
40年ぶりの法改正！賢い「相続」入門
part3 いま、必要な人材＆スキルはどう変わったのか
コロナ不況でも勝てる、女35歳以上の転職
女性のための、明るい「社内政治」
なんか凄いですね。ターゲットは上手絞り込めています。
どんな人が読むのかなんとなく想像ができます。
お金のこと、仕事のことまではいいのですが人生のこと。も絡んでくるとテーマが重いですよね。「何か幸せってそういうことと違うんじゃないか」って思ってしまいます。
まとめ
さてターゲットを絞った方がいいのか？それとも多くの人に反応してもらうためにブレットをたくさん載せた方がよいのか？
私の答えはまずはターゲットを絞ってチラシを作ることをおすすめします。「ブレットはたくさん載せましょう。」と言われても、恐らく最初に出ているのは多くても2個か3個程度なのではないでしょうか？
とりあえずは浮かんだアイデアでチラシを作ってポスティングです。
その後浮かんだアイデアがあればそのアイデアでチラシを作るか、サブコピーで使う。数稽古をして、反応が取れるコピーが溜まってきたら、ブレットにすると良いです。
