前回に引き続き、AIDAの法則を世の中のチラシや広告はどのように使っているのか？一緒に見ていきましょう。そして今回は商品を安く見せる考え方のヒントもお伝えします。
目次
AIDAの法則チラシ事例②
Attention（注意）
TVで話題 たるみ世代に。
劇的、上がる！10日間
若い世代がターゲットなら、もはや「TVで話題」と言われても
「ふ～ん」程度の反応だと思います。
男の私には「たるみ世代」がいくつ位からなのかわからないのですが、
たるみ世代＝テレビをよく見ている。
テレビの情報を信じてしまう。世代なら
Attention（注意）を引けるキャッチコピーになります。
「劇的、上がる！10日間」
これもいいですね。抽象的な表現ですが、力強さを感じます。
I：Interest（関心）
・この「上がっている」感初めてかも（43歳女性）
・えっ、こんなに速く！？やっぱりドリンクは違いますね（51歳女性）
・1週間程度でググッときたんですよ！（61歳女性）
・まだ8日なのに美容師さんにもビックリされちゃった。（53歳女性）
この広告ではお客さんの声を使って関心を引こうとしています。
それと私の関心。たるみ世代は40歳以上を指すことが分かりましたｗ
D：Desire（欲求）
3つのプレミアムな美容成分で画期的に、アプローチ
「とにかくすごいから試してみて」的なことが書かれています。
美容のプロも注目！
権威性を使っています。
A：Action（行動）
初回限定！このチラシをご覧の方に
50％ＯＦＦ 4000円→2000円 （税込・送料無料）
お申し込みはお電話で
AIDAの法則チラシ事例③
A：Attention（注意）
ベジ活スープ食
ごろごろ野菜。具だくさんだからおかずいらず！
「ベジ活スープ食。」造語だと思うのですが上手ですね。
多くの人が「野菜不足」と認識しています。
注意を引けるキャッチコピーになっています。
I：Interest（関心）
・忙しく時間のない朝に
・小腹が空いた時の夜食に
「いいかも」と関心が持てますね。
D：Desire（欲求）
point１、15種類以上の野菜がたっぷり2分の1日分
point２、レンジでチンするだけで完成！
point３、1食あたり塩分２ｇ以下！
「なるほど」となり
バラエティー豊富な8種類セットでお届け（商品画像）
「美味しそう頼んでみようかな」となり
で「いくらすんの？」となります。
A：Action（行動）
まずは1回お試しください。初回送料無料
・８食セット４９００円（税抜き）
・2人用 ９８００円（税抜き）
さて
「試してみよう」となる方はいると思いますが
庶民にとっては、5,000円はお試し価格ではないですよね。
私だったらどうするか？考えてみました。
1食あたり670円…
あなたにとって「価値と金額」どっちが上でしょうか？
忙しい朝に、小腹が空いた夜中に、
手軽であっても気軽に食べれる料金でしょうか？
たしかに、1食あたり15種類以上の野菜を使っていれば、自分で作るとなると1種類の野菜が100円としても1500円以上かかるのでコストがかかっているというのは想像できます。
それなら自分が食べるのではなく「お客さんや友人を家に招待した時に振る舞う。」ためにと考えたらどうでしょう。
試してみて美味しければ「おもてなしとしてアリ」になりそうです。
・急な来客に
・パーティーの一品に
・バーベキューの一品に
・「私が作ったと」旦那には内緒で…
4食セット2450円のところ、3日間限り1980円。
とかどうでしょう。
