今回は新聞に折り込まれていたサントリーのチラシを添削してみました。
目次
キャッチコピー
60代、70代。
衰えてきたと感じたら補うものがある。
どうですか？あなたはどう感じたでしょうか？
サントリーはチラシに力を凄く入れている会社です。
この、60代、70代衰えてきたと感じたら補うものがある。も
数多のキャッチコピーの候補の中から、選ばれたもののはずです。
それとこのサプリメントの購入者も60～70代が圧倒的に多いので
「60代、70代。」という冒頭になっているのがわかります。
だだ、60代、70代。という括りで果たして正解なのかな？って感じました。
同じ世代じゃなければ共感は得れない
例えば私は53歳なのですが、商品の購入者が50～60代が圧倒的に多いとし、キャッチコピーの冒頭が「50代、60代の方へ」となっていても私は反応しません。なぜなら「60代と一緒だと思っていない。」からです。
あなたが、30代前半なら、「30代、40代の方へ」となっていてもそれ程、興味を引かない。「私にはまだ関係ないこと」と思うのではないでしょうか？30歳と49歳では「考え方」も「趣味嗜好」も「悩んでいること」も全然違います。
あなたが４0代前半だとして「50歳ぐらいですか？」と言われたらショックを受けますし、「30歳ぐらいですか？」と言われたら女性なら嬉しいはずです。※男は人によりそうですが…
顧客の靴を履け！
このキャッチコピーを考えた人。このキャッチコピーを多くの候補から選んだ人の中には60代～70代の人は、恐らくいないと思います。
なので、60代、70代を「一緒くた」に扱ってしまっています。※一色単（いっしょくたん）は間違いだそうです。今日初めて知りました。
マーケティング用語で「顧客の靴を履け」という言葉がありますが、履けてないですよね。
あなたがもし60代なら70代を「一緒くた」には扱わないはずです。
何故なら全然違うと思っているからです。
「じゃあお前ならどうすんだ。」って話ですね。
やはり、60代、70代を分けてチラシを作った方が反応が取れると思います。もしくは、
65歳。衰えてきたと感じたら補うものがある。
これなら64～66歳は「私のことだ」と強く感じますし、60～69歳も反応するでしょう。更に、自分のことを若いと思っている75歳位までも反応するかもしれません。
迷ったら行動に移さない
裏面を見ると
人気の商品がどれでも1000円でお試しいただけます。
・元気と若々しさを維持したい方へ。セサミンEX
・脳の健康が気になり題した方へ。オメガエイド
・脚老化に負けず「現役脚」を手に入れたい方へ。ロコモア
さてどうでしょう？
どれにしようか？迷ってしまう方は結構いるのではないでしょうか？
迷ってしまうとどうなるか？「混乱した脳はNO」と答えます。
迷ったら買わないんです。迷ったらさほど重要でなければ、考えるのが面倒くさくなるんです。「今はいいや」ってなるんです。「後で考えよう」ってなるんです。
お試しキャンペーンは「どれかひとつ」となっています。
選ばなければいけない流れになっています。
どうでしょう？「取りあえず３つとも試してみたい」って人がいるはずです。
本日より3日間限定！3本セットなら2,000円
となっていたら喜んで注文するはずです。
更に、迷っている人も注文する確率は上がるはずです。
