チラシ集客のアイデア

チラシターゲットのヒント【気になったチラシを添削してみた㊳】

老人

今回は新聞に折り込まれていたサントリーのチラシを添削してみました。

キャッチコピー

60代、70代。
衰えてきたと感じたら補うものがある。

どうですか?あなたはどう感じたでしょうか?
サントリーはチラシに力を凄く入れている会社です。

この、60代、70代衰えてきたと感じたら補うものがある。も
数多のキャッチコピーの候補の中から、選ばれたもののはずです。

それとこのサプリメントの購入者も60~70代が圧倒的に多いので
「60代、70代。」という冒頭になっているのがわかります。

だだ、60代、70代。という括りで果たして正解なのかな?って感じました。

同じ世代じゃなければ共感は得れない

例えば私は53歳なのですが、商品の購入者が50~60代が圧倒的に多いとし、キャッチコピーの冒頭が「50代、60代の方へ」となっていても私は反応しません。なぜなら「60代と一緒だと思っていない。」からです。

あなたが、30代前半なら、「30代、40代の方へ」となっていてもそれ程、興味を引かない。「私にはまだ関係ないこと」と思うのではないでしょうか?30歳と49歳では「考え方」も「趣味嗜好」も「悩んでいること」も全然違います。

あなたが40代前半だとして「50歳ぐらいですか?」と言われたらショックを受けますし、「30歳ぐらいですか?」と言われたら女性なら嬉しいはずです。※男は人によりそうですが…

顧客の靴を履け!

このキャッチコピーを考えた人。このキャッチコピーを多くの候補から選んだ人の中には60代~70代の人は、恐らくいないと思います。

なので、60代、70代を「一緒くた」に扱ってしまっています。※一色単(いっしょくたん)は間違いだそうです。今日初めて知りました。

マーケティング用語で「顧客の靴を履け」という言葉がありますが、履けてないですよね。

あなたがもし60代なら70代を「一緒くた」には扱わないはずです。
何故なら全然違うと思っているからです。

「じゃあお前ならどうすんだ。」って話ですね。

やはり、60代、70代を分けてチラシを作った方が反応が取れると思います。もしくは、

65歳。衰えてきたと感じたら補うものがある。

これなら64~66歳は「私のことだ」と強く感じますし、60~69歳も反応するでしょう。更に、自分のことを若いと思っている75歳位までも反応するかもしれません。

迷ったら行動に移さない

裏面を見ると

サントリー3種サプリ裏面

人気の商品がどれでも1000円でお試しいただけます。

・元気と若々しさを維持したい方へ。セサミンEX
・脳の健康が気になり題した方へ。オメガエイド
・脚老化に負けず「現役脚」を手に入れたい方へ。ロコモア

さてどうでしょう?
どれにしようか?迷ってしまう方は結構いるのではないでしょうか?

迷ってしまうとどうなるか?「混乱した脳はNO」と答えます。
迷ったら買わないんです。迷ったらさほど重要でなければ、考えるのが面倒くさくなるんです。「今はいいや」ってなるんです。「後で考えよう」ってなるんです。

お試しキャンペーンは「どれかひとつ」となっています。
選ばなければいけない流れになっています。

どうでしょう?「取りあえず3つとも試してみたい」って人がいるはずです。

本日より3日間限定!3本セットなら2,000円

となっていたら喜んで注文するはずです。

更に、迷っている人も注文する確率は上がるはずです。