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行政書士のあなたが集客を考える際
高齢者をターゲットとするなら
ネット広告よりもチラシポスティング
の方が良いのではないか？
と考え
「行政書士集客 チラシ」などで
検索してみると
概ね否定的な意見の方が多かったり
します。
よく言われているのが
不特定多数に宣伝するので
費用対効果が悪い
興味がない人がほとんどなので
あまり意味がない。
ごもっともな意見だと思います。
ただ
ポスティングをしたことがないのに
やめた方がいい。と言ってる人が
大多数だと思いますし
もしくは
1回やってみたけどダメだったので
「俺がやってもダメだから
お前もポスティングでは集客は
できないはず。」
と言っているだけです。
1番の問題点は
行政書士の仕事は庶民にはなかなか
馴染みがないこと。
行政書士と司法書士の違いが
よくわからない人も多いはずです。
そんな中
行政書士チラシポスティングの
目的とは何か？
「知ってもらうこと」なんです。
当たり前のことなのですが
当たり前すぎてちゃんと考えていない
人は多いと思います。
初めてのチラシポスティングで
運よく反応してくれる人は
ちょうどタイミングが良く
チラシが入っていた人だけです。
OATHの法則でいうところの
O Oblivious 無知
A Apathetic 無関心
T Thinking 考えている
H Hurting 困っている
の4つの段階の
Thinking 考えている。
Hurting 困っている。
の人のポストにたまたまチラシが
入っていただけの話です。
もちろん即効性があるので
Thinking 考えている。
Hurting 困っている。
人達をしっかり拾いつつ
Oblivious 無知
Apathetic 無関心
の人にアプローチをするのが
チラシポスティングの目的です。
チラシポスティングの目的を
即効性のある集客のみと考えてしまうと
費用対効果が悪いのでは？
意味がないのでは？
となってしまいます。
初回のチラシポスティングで
運が悪く反響が出なかった場合
1回やって終了となるケースは
7割以上です。
大切なことなのでもう一度言います。
知ってもらうことが重要です。
①あなたは
どんな問題（悩み）に対して
解決方法をもっているのか？
知ってもらう
②あなたはどんな人なのか？
知ってもらう。
この2つを知ってもらうのが
行政書士チラシポスティングです。
①チラシのキャッチコピーを
具体的なターゲットを仮定して
「こんな悩みありませんか？」
と問いかける
「私のことだ」と
思ってもらえた人に
解決策を伝える。
で、証明する。
（事例、お客さんの声など）
集客商品を載せる。
（初回相談無料・無料セミナー）
アクセス方法を伝える。
基本の形はこんな感じです。
チラシポスティングの醍醐味は
ここからです。
相談を受けた行政書士の方の声と
ともに解説し致します。
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以前にチラシの内容を見て頂いた、〇〇です。
ポスティングの結果をお知らせすると言っておきながら
随分と時間が経過してしまいました。
すみません。
アドバイスを頂き、ひとまずはチラシ印刷の激安業者にて
4000枚を作成しました。（4000円でした。安い。）
11月から時間を見つけてポスティングをしておりましたが、
言い訳ですが、業務に追われたりでまだ3000枚程度を
配り終えた段階です。
かなりペースダウンしております・・・。
しかし、2か月が経過して本依頼を含む、問い合わせが
3件ありました。本依頼では2件です。残りの1件も
本依頼には結びついておりませんが、
初めてのポスティングとしては上々と考えております。
高齢者を対象としている業務はネット広告では浸透がしづらいので
今後も時間を見つけてポスは続けようと考えております。
的確なアドバイスありがとうございました。
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さて
1,000枚で１件の問い合わせ 2件契約。
業種的に見て客単価は低く無さそうなので
出だしとしてはまずまずなのではないでしょうか？
ポスティングはここからが面白くなってきます。
お客さんはなぜ？問い合わせしてくれたのか？
お客さんはなぜ？来店してくれたのか？
お客さんの多くはどんな悩みを抱えているのか？
ピントが合っていなかったり、
微妙にポイントがずれていたりしていたこと
に気づけたりします。
それと
そのお客さんの悩みが解消して
その後どう変わったのか？
の事例を作れます。
この2つを得ることでドンドンと
反響のでるチラシが出来上がっていきます。
多くの人はこんな悩みを抱えています。
あなたは大丈夫ですか？
今〇〇の相談が増えています。
興味はないですか？（キャッチコピー）
がハマれば
「私のことだ、そうそうそうなの」
「気になる、解決策が知りたい」と（共感）
「こうなれます。」と解決策を提示することで
「いいかもしれない・ありかも？」（興味・関心・期待）
「でもちょっと」「ほんとかな？」（疑心）
となるので
こんな悩みを抱えていた人が、こんなふうに解決しました。
これを使った人の喜びの感想です。（信用・証明）
「私もそうなりたい」（興奮・期待）
人数限定・数量限定・期間限定（限定性）
煽りを入れて行動を促す
一生懸命にチラシを考えて
一生懸命に自分でチラシを配って
お客さんが来てくれた。問い合わせがあった。
飛び上がるほど嬉しいんです。
そんなお客さんに全力で対応。
悩みを解決して、お客さんに感謝される。
そして
机上の空論ではない
「生の事例」
を元にチラシを考える。
同じ悩みを抱えている人に
「突き刺る」言葉になるので反響が出ます。
そうなれば
チラシを作るのが楽しくなります
ポスティングすることが苦ではなくなります。
②あなたはどんな人なのか？
知ってもらう。
あなたを知ってもらう方法は２つ
プロフィールを載せることと
もう一つが自分自身でポスティング
すること。
笑顔であいさつしながらポスティング
すること。
定期的に続けることができれば
あなたのことを知ってもらえます。
あなたのことを覚えてもらえます。
何をやっている人が知ってもらえます
これはめちゃめちゃ大切です。
なんかあった時にあなたの顔が
浮かびます。
大切な人になんかあった時に
あなたの顔が浮かびます。
そうなれれば
どうなれるかは想像できますよね？
反響が出なかったらどうしよう。
うまくいかなかったら自分が許せない。
良いキャッチコピーが浮かばないからなかなかチラシが作れない。
「忙しい」という言い訳をつくりポスティングができない。
気持ちはよくわかります
習慣化するということはなかなか難しいことです。
私ごとで言えば、YouTubeをはじめようと思ってから
3か月位経ってしまいました。
まずは初めの一歩を踏み出してください。
最後にあなたにエールを送ります。
「小さいことを積み重ねるのが、
とんでもないところへ行くただひとつの道だと思っています。」
ｂｙ イチロー
「成功の反対は失敗ではなく、やらないことだ。」
ｂｙ 佐々木則夫（サッカー女子日本代表監督）
「自分がわかっていないことが、
ｂｙ鷲田清一（哲学者）
「前向きにもがき苦しむ経験は、すぐに結果に結びつかなくても、
必ず自分の生きる力になっていく。」
ｂｙ落合博満
「負けたことがある。というのが いつか大きな財産になる。」
ｂｙ安西監督（スラムダンク）
「あきらめたらそこで試合終了だよ。」
ｂｙ安西監督（スラムダンク）
「一番いけないのは自分なんかダメだと思い込むことだよ。」
ｂｙドラえもん
「君はこれからも何度もつまずく、でもそのたびに
立ち直る強さを持っているんだよ。」
ｂｙドラえもん
「この世に生を受けたこと。
ｂｙアイルトン・セナ
なにか刺さった言葉があればうれしいです
