新聞紙面に気になった広告が出ていました。一緒に見ていきましょう。
コチラ
目次
キャッチコピー
60代。ああ、疲れた。
な～んにもしたくない。
いいですね。60代の多くの人が「私のことだ」と思うのではないでしょうか。
正直、60代ではなく20代でも、40代でも
ストレスや疲れで「な～んもしたくない」と思うところですが、
「何かのせい」にしたいというのは人間の心理です。（このコピーでは年のせい）
サブコピー
一過性の身体的な疲労感の軽減に役立つ。「還元型」コエンザイムQ10。
今ならお得にスタートできます。
ここはイマイチです。
「一過性の身体的な疲労感の軽減に役立つ」と言われると「じゃあ慢性的な疲れには効かないの？」となりますし、そもそもコエンザイムQ10が「どういいのか？」認知度はそれ程ないのではないでしょうか（知らんけど）
キャッチコピーでせっかく「私のことだ」と興味を引けているのに
何の説明もなく、「今ならお得にスタートできます。」と売り込まれてもって感じです。
キャッチコピーの下に
60代は、なぜこんな疲れる？
「朝からスッキリしない」「疲れて手抜きばかり」それは加齢で「エネルギーを生み出す力」が弱まっているせいかもしれません。とあります。
この部分をサブコピーにした方が良かったですね。
「60代はなぜ疲れるのか？」それは加齢によるエネルギー不足かもしれません。
にしていれば、「なるほどそうかもしれない。」となります。
そして王道でいくなら
こんな方にオススメ
・疲れが取れない…
・手抜き料理が増えた…
・もう少しパワフルになりたい。
・アクティブに過ごしたい
で「60代の疲れにはコエンザイムQ10 が効きます。」と言われれば、
「コエンザイムQ10って何？」「何がいいの？」「私に合うの？」って読み進めます。で、コエンザイムQ10がどう良いのかの説明を入れます。
どうですか？「思考の流れに沿って」いますよね。
差別化を図る
この商品のもうひとつのアピールポイントが「還元型」
私なら
しかし…残念ながらほとんどのコエンザイムは「酸化型」なんです。
酸化＝錆（サビ）。
酸化に対して「悪いイメージ」を持っている人は多いはずですｗ
で
効果的にカラダに働くのは「還元型コエンザイム」なのです。
カネカのコエンザイムは「還元型」。
還元型コエンザイムQ10世界唯一のメーカー
還元型コエンザイムQ10 安定生産技術開発「世界初」
となっていれば「何か凄そう」「いいかも？」ってなります。
オファー
たっぷり約1か月分
定期購入（なら）初回特別価格1,875円（半額・送料無料）
1回のみのお届けの場合3,750円 送料510円
ここもイマイチですね。
自分に合うかどうかわからないのに「いきなり定期購入を勧められても…」です。
初回限定。特別キャンペーン。先着1,000名様
3,750円⇒1,875円（税込）11月30日まで
まずは1か月試して「ご実感」して下さい。
となっていれば
還元型コエンザイムQ10が「どんなもんか試してみるか？」となり
反応が変わってきます。
即決したチラシその後…
ちょっと前に私が「広告を見て即決」した。という記事を書いたのですが。
コチラ
プラシーボ効果が出てしまったのかもしれませんが、お腹の調子がマジで良いです。「快便」しかも「オナラ臭」もなくなりました。
※プラシーボ効果とは（心理効果、暗示効果）で効くと思うことで本当に改善すること。
そんな中、こんなのが届きました。
10日間お飲みいただいて、いかがですか？
ビフィコロン習慣を続けて、スッキリな毎日をご実感いただくために
特別なキャンペーンをご用意しました。さっそく中をご覧ください。
残り20日間 期間限定2,000円OFF
効果を実感しているのでもちろん中を開けます。
お得な3か月分90粒
11,340円⇒9,340円（初回限定2,000円OFF）
さて私がどう思ったか？
毎日飲まなくても、充分調子が良いので、おなかの調子が悪かったり、オナラが臭かったら飲みたい。なので3ヵ月ごとに「90粒入り」を送られても困る…
・1回頼んで無くなりそうになったらまた頼みたい。
・消費期限が気になる。
で電話で問い合わせてみたところ、臨機応変に対応してくれました。定期購入は最大6か月ごとで対応。消費期限は3～4ヵ月とのこと。
「30粒入り」のモノを3か月ごと送ってもらうことにしました。
もしなくなったら電話すれば早めてもらえ、余っていれば遅らすことも可能です。
さて
商品が気に入れさえすれば次があるんです。
商品に自信があるなら、「定期購入なら半額にします。」ではなく、
「まずは500円で2週間お試しください。」の方が間違いなく反応が取れます。
そして商品を気に入った人に対して、次の提案をする。
私の場合「調子が悪いときに飲みたい」となりましたが、毎日飲みたい。となった人も結構いるはずです。
あなたのチラシならどうすればいいか
あなたのチラシで例えると
集客商品を使い。まずは来店・問い合わせをもらう
行動に繋がった人に対して「ただの安売り」では次に繋がらない可能性もあるので、「あなたが売りたい商品・サービス」と「高額商品」を用意しておく。
あくまでもチラシに載せるのは「集客商品」のみ。行動に移した人にのみ提案する。（松竹梅商法）
松竹梅商法とはコチラの記事をご覧ください。
