チラシ集客コツ大全

リサーチ3つのポイント

ライバル

リサーチの押さえておくべきポイントは3つ

・同業者を調べること。
・世の中の流れをみること。
・お客様目線を掴むこと。

最重要はやはりお客様目線を掴むことなのですが、方向性を決める上で、
同業者のチェックと世の中の流れを押せえておいた方が良いです。

前回も話したのですが、リサーチは人によっては、つまらない。面倒くさい。辛い作業です。なのできっちりやっている同業者は意外と少ないです。

しかししっかりリサーチをしていけば、お客さんの気持ちを手に取るように解るようになり、自然とお客さんが反応するコピーを書けるようになります。

やることは簡単、しかし時間がかる面倒くさい作業です。
ポイントを絞って少しづつ進めていきましょう。

まあ、私の考えはとっととチラシを作ってポスティングした方が早い。とも思っているのでリサーチの途中でチラシを作りたくなったら、そっちを優先してください。

その辺の話は8回に分けて解説していますのでこちらからご覧ください。

同業者のチェック

まずは「あなたの業種+地域名」で検索して下さい。

上から順番に見ていきましょう。最低10社は見るようにしましょう。
エクセルシートで一覧表を作ってください。

ライバル企業のチェックポイントは5つあります。

1、コンセプトはあるのか?

・どうゆう方向性で商売をやっているのか。
・プロフィールに力を入れているか?
・そのプロフィールは感動・共感を呼ぶか?
・資格・経歴・実績は?
お客さんにどうなって欲しいと思っているのか?

方向性がみえてこないサイトもあると思いますが
コンセプトがしっかり伝わってくるサイトは強いです。参考にして下さい。

2、ターゲットは誰か?

・ターゲットはどれくらい絞っているのか?
・どの年代が多そうなのか?
・どういった考えのお客が多そうなのか?
性格別判断基準の5タイプ参照

3、強味。弱みは何か?

・あなたからみて、どの部分が強い店なのか?
・逆にどの部分が弱いのか。
・導線(見せる順番)は上手にできているのか?
・お客を迷わせる作りになっていないか?(いらないと感じる部分はあるか?)
・「こうした方がいいのに」と感じた部分は何か?

4、売り方

・どうゆう売り方をしているのか?
・何をメインに売っているのか?
・集客商品は使っているのか?
・サポートはあるのか?
・サブスクリプションモデルは使っているのか。

5、お客さんの声

・お客さんの声は載っているのか?
・その声は共感を呼びそうか?
・リアリティーのある本当の声なのか?作り物の声なのか?
・心に刺さる声なのか?

※お客さんの声が「物語」になっていると共感を呼びます。

モチベーションが下がった?

もしかしたら、この作業をしていると、自分のサイトと比べて、自信を無くしてしまうかもしれません。大丈夫です。「となりの芝生は青く見える」ものです。

それとチラシで直接集客するので、ホームページで負けていると感じても関係ないです。地域密着型ならチラシで集客が最強です。

次回は世の中の流れを知る。です。