前回の続きになります。AIDAの法則とは
チラシで言うと注意を引いて手に取ってもらい、興味、関心をもってもらい、「欲しい。」「行ってみよう」「問い合わせてみよう」と思わせ行動に移してもらうこと。
詳しくは前回の記事をご覧ください
目次
AIDAの法則チラシ事例
今回は新聞に折り込まれていたチラシでAIDAの法則をどのように使っているのか一緒に見ていきましょう。
A：Attention（注意）
おいしくバランスのとれた夕食を、日替わりで週2日間からお届けします。
健康に食事力。
食事は毎日のことだから、バランスとおいしさの両立が大切と「ワタミの宅食」は考えます。塩分・カロリー・品目に配慮しながら、毎日おいしく召し上がれるように、管理栄養士と料理人が献立開発に取り組んでいます。
この部分で伝えたいことは、
健康に過ごすためには食事が大切。ってこと。
それと週2日からお届け。ってことですね。
週に5回はいらない。食べない日があると捨てることになる。飽きる。2，3日の方が都合が良い。と感じる人なら「いいかも」となりますね。
I：Interest（関心）
どんなのが届くのか？に対して商品画像
こんなこと思い当たったら…
・バランスのよい食事を作るのは難しい
・買い物や家事に負担を感じる
・献立を考えるのが面倒。
・炭水化物中心の食事になりがち。
王道のパターンですね。
「うんうんそうなのよ」となる方は多いはずです。
D：Desire（欲求）
「ちょっといいかも」となればチラシを見た人が次に考えることは
「で、いくらなの？」です。それに対して
日替わり5日間コース2450円（税込）って言われても、「得なんだかどうか」ピンときません。
そこで1食あたり490円（税込）宅配料込。となっていると、イメージしやすくなります。更に、1食あたりプラス40円で曜日を選んで週2日間からご利用いただけます。となっていることで、「じゃあ試しに頼んでみようかな」ってなります。
A：Action（行動）
そうは言っても、84％の人は「また後で考えよう」「気が向いたら頼んでみよう」となり、結局忘れてしまいます。
そこですぐに行動してもらうために
初めてご注文の方、または、6ヵ月以上お休みされている方限定。
2日間お届け！1万人限定！試食キャンペーン実施中
（商品代金無料。宅配料として1食あたり200円お支払いいただきます。）
で「よし！頼んでみるか」となったら「どうすればいいの？」となりますので毎週水曜日までにご注文で翌週からお届けします。ご注文は今すぐお電話でと「どうして欲しいか」を伝えて終了です。
上手にAIDAの法則に沿ってチラシを作れていると思います。
ここで終わろうと思ったのですが、我慢できないので言わせてもらいます。
ちょっともったいないです。
もしかしたら試食キャンペーンはそれ程「良しとしていない」ので
「わざと回りくどい言い方」をして、あってないような「1万人限定」とかにしているのかもしれないのですが…
私なら
本日より3日間限り「ワタミの宅食」が200円！
試食キャンペーン実施中！
2日間お届けしますので、お試しください。
とか
先着50食限定！
「200円で試食してくれませんか？」
「ワタミの宅食」を2日間お届けします！
で行きます。間違いなく反応が上がるはずです。
まあ、こんな感じですとA：Attention（注意）の部分に入れることになるので、チラシの構成自体が変わってしまうのですが…
