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外壁塗装のチラシを見たお客さんに
不信感さえ与えなければ、平均点以下
のチラシでも必ず集客できる。
日本一になったポスティング方法があるんです。
もしかしたらあなたは以前にチラシをポスティングをして
上手くいかなかった経験があるのかもしれません。
1万部ポスティングしてみた結果
問い合わせ 2件
売上 ０円
見積りすらもらえない…
こんな結果になるパターンは
残念ながら少なくないと思います。
ちょっと前なら10万円近く経費がかかったかもしれません。
そうなれば、ほとんどの方は
チラシでの集客は難しい。費用対効果が悪すぎる。
となり
集客手段としての選択肢に入らなくなっている方は多いと思います。
しかしなかには塗装チラシでガッチリ集客できている人はいる。
というのは否定できないですよね？
では何が違うのか？
もちろん
反響が出る塗装チラシを配っている。
お金をかけている。
この部分は大きいのですが
実は
誰でもできることなのに誰もやっていない。2つのこと
こっちの方が大きいのです。
誰でもできることをやるだけで弊社でポスティングした
デリバリーフランチャイズのお店が
全国１位になりました。
１２００店舗ある中で全国１位になりました。
反響が出る秘密のチラシを
ポスティングしたわけではなく
その会社の本部から支給されている店舗名が違うだけの「普通のチラシ」
で全国１位になりました。
他にも
大手宅配ずしチェーン店でも弊社がポスティングしたお店が
全国１位になりました。
特に仕掛けはしていません。
誰でもできること。
しかし
ほとんどの競業他社が
やっていないことをやっただけです。
もちろん業種が違えどやり方は
一緒です。
ポスティングと抜群に相性が良いのは
デリバリー関係（ピザや宅配ずしなど）と
不動産、住宅関連、外壁塗装、
リフォームなんです。
たった2つだけのルールを守り
ポスティングするだけで
・デリバリー関連は件数を多く
とれるようになります。
・住宅関連などの高額商品でも
売ることができるんです。
さて
誰でもできて、誰もやっていないこと
2つのルールとは？
・一件も飛ばさずキッチリ配ること。
・定期的に配ること。
たったこれだけです。
難しいとは思いませんよね？
しかし
この両方をできているところは
ほぼないです。
１％もないと思います。
誰もやってないことをすれば
集客できる。
同じチラシを配っても、
チェーン店内で全国１位になれる。
何となく可能性を感じて
もらえたでしょうか？
でも
単純なことなのですが、
簡単ではないんです。
まずは
一件も飛ばさず
キッチリ ポスティングしてくれる
業者はほぼない。ということ。
ポスティング業者もあなたの商売と
同じで価格競争にさらされています。
ポスティング料金を安くするためには
効率を上げないといけません。
１枚いくらの商売なので
１時間に１５０枚配れるのと
３００枚配れるのとでは売上が大きく
変わってきます。
配りやすいところは
ポスティングしても
配りづらい、効率が悪いところを
飛ばすことがポスティング料金を
下げる秘密です。
※もし他と比べてあまりにも安い
業者をみつけた場合
「半分は捨てられている。」
と覚悟して下さい。
塗装業でたとえると
「塗料を推進量より薄める。」
が近いのかもしれません。
なので
一件も飛ばさずキッチリポスティング
することは効率が悪いのでしていません
良心的な業者でも7割程度を配るところ
がほとんどです。
その町に1,000戸 一戸建てがあったと
してもそのうち、 配りづらい300戸は
チラシが入っていません。
その300戸をキッチリポスティングする
ことができればあなたの競合他社が
たとえポスティングしていたとしても
入っていませんので独占的に宣伝が
できることになります。
さらに
そういった家は普段チラシがあまり
入っていないのでその人にとって必要
なのか？いらない物なのか？
判断してもらえます。
「今後必要になるかも知れない」と
思えば取っておいてくれるかもしれ
ません。
区画整理された一戸建てが密集して
いる場所では常に、住友不動産や
三井のリハウスのチラシが入ってい
ますのでチラシをよく見てもらえず
ゴミ箱行き。
「今時点では必要ない」と思えば
ゴミ箱行きです。
塗装チラシの競合他社も
ポスティングしている可能性が高い
ですがちょうどタイミングが良く
ポスティングされていた業者
に問い合わせが行く事になります。
もちろん
そういった地域もキッチリ
ポスティングするが大切なのですが
反響が出る可能性が高いのは
どっちか？はわかると思います。
もしポスティング業者を使って
ポスティングするなら
「配っていない場所を後から自分で
配りたいので教えて下さい。」
と言う質問をしてみてください。
「どこも対応できない」ことが
わかると思います。
ではどうする？
横浜市内（神奈川県内 要相談）なら
弊社に依頼してもらえればよいのです
が、それ以外の地域は 自分でもしくは
スタッフで配るしかないです。
少しハードルが上がってきましたね。
７０％ぐらいの方がここで離脱
しそうです。（笑）
自分たちでポスティングする
メリットとは？
・チラシ代にかかるお金は１枚１円
程度しかかからない。
・現場を知ることができる。
・あなたの顔を覚えてもらえる。
・質問があればその場で対応できる。
・チラシのヒント、アイデアが浮かぶ。
箇条書きで書きましたが
あなたが思っている以上に
メチャクチャメリットがあります。
長くなってきたので今後、
詳しく書きたいと思います。
※お気に入りに登録しておいて下さいね。
それともう一つの大切なことが
定期的に配ること。
何かを継続することは
ルーティーン化（習慣化）するまでは
大変なことだと思います。
定期的にポスティングすることの
メリットは
・お客さんから知ってる店と
認知される
・「塗装のことなら〇〇店」と脳に
インプットしてもらえる。
・忘れていた人に思いだしてもらえる
・少なくとも相見積もりには間違い
なく参加できるようになれる。
おすすめの方法は
１万部チラシを作って一気に配る
のではなく2,000～3,000部を作って
試してみること。
そうすればチラシ代の経費も
2,000～3,000円で済みますし、
検証ができます。
店舗中心に半径500m圏に1ヶ月に
1回程度ポスティングすることを
目標としてください。
どうだったでしょうか？
誰でもできるのに誰もやっていない
日本一になったポスティング。
店舗周辺に案件があった場合、
最低でも相見積もりに参加できるよう
になれます。
さらにあなたの店を選んでもらえる方法も
書いていますので読み漁ってもらえれば
幸いです。
