昨日の記事でターゲットが「高齢者向け」なら字が小さいと読んでもらえない。という話をしたのですが、
昨日記事はコチラ
そのことを意識したような広告が本日の新聞紙面広告に出ていましたので
紹介します。
コチラ
新聞の1面を使った広告なのに、ゴチャゴチャ書かずシンプルな作りになっていますね。ターゲットが80代なので、これぐらいの字の大きさでなければ、見てもらえない。と考えたのでしょう。
目次
キャッチコピー
８０代でも、「シャキッ」と歩けてます！
「それって、筋肉成分のおかげかも？」
相変わらずサントリーはキャッチコピーが上手ですね。
８０代でもシャキッと歩けてます！というコピーは,８０代の人は、自分と比べてどうなのか？を考えますし、更に、７０代の人も昨日の記事のように、「歩くのが億劫」となっていれば劣等感を感じるかもしれません。
それって、筋肉成分のおかげかも？ここも上手ですね。シャキッと歩けていないなら、「私には筋肉成分が足りないんだ」と想像します。
「それって」の使い方
「それって○○のおかげかも？」「それって○○せいかも？」
ちょっとした使い方の違いがわかりますか？
「それって○○せいかも？」なら使い方は
最近○○が気になりませんか？ 「それって○○せいかも？」しれません。
になります。
「それって」って言葉は何かを先に言った後に出てくる言葉なのですが
「それって○○のおかげかも？」はあなたのコピーが○○にハマればそのままキャッチコピーとして使えそうです。
読み手が「えっどうゆうこと？」「何が？」と気にしてくれれば、その先を読んでもらえます。
※もしかしたら私だけの感覚なのかもしれないので「ん？」と思ったのならスルーして下さい。
商品画像
筋肉成分×軟骨成分 サントリーロコモア
ここの見せ方も上手ですね。ゴチャゴチャ説明せずに、「筋肉成分。入ってます。」って感じです。
お客さんの声
・「最近脚が軽く、お洗濯を干すのも楽しく感じました。ロコモアのおかけです」８０歳女性
・「ロコモアをにんでいると、立ったり座ったりが楽だと感じています。」８１歳女性
・「昨日も２万歩あるいた。周りから驚かれます！」８３歳女性
・「脚の衰えをあまり感じないです！いつまでも自分の脚で歩いていきたい。」７１歳男性
・「毎朝３０分の散歩もスッスッと歩いています。８３歳女性
・「脚で困っていること。特になし。週１回グランドゴルフを楽しんでいます！」８６歳女性
「先に飲み始めている人はこんな感じになってますよ！」と言っています。「私もそうなりたい。」「私もそうなれるのかな」となる人も出てきそうですね。
ただ気になったのが
「最近脚が軽く…」「脚の衰え…」「自分の脚で歩いていきたい」「脚で困っていること」
違和感を感じるのは私だけでしょうか？
普段使う書き言葉で「脚」は使わないですよね。
ほとんどの人は「足」って書きます。
すべての声で「脚」って書いていることで
リアリティのない「作り物ぽい」お客さんの声になってしまっています。
商品アピール
脚の「筋肉」＋「関節」へのダブルアプローチで目指せ現役「脚」！サントリーロコモア
人に迷惑をかけず、ずっと自分の人生を楽しみ続けるために、歩み続けることのできる「現役の脚」が欲しい！そんな60代、70代、80代のために、サントリーが開発したのが「ロコモア」です。
力強い歩みに大切なの筋肉成分とスムーズな歩みを支える軟骨成分の4つの成分の組み合わせが、脚の筋肉と関節にダブルアプローチ。ひざ関節と脚の筋肉に働きかけ、加齢により衰える歩行機能の一部である歩く速さを維持します。
人生をもっともっと楽しむために。適度な運動と栄養のバランスを考えた
食事も大事にしながら、まずは筋肉成分×軟骨成分サントリーロコモアを初めてみませんか？
80代はこの部分をスッと読めるかどうかは微妙ですが、「ちょっと試してみようかな」となれば、何とか読める文字の大きさになっています。
それとこの広告で気になったのが、この商品の特徴は「筋肉成分×軟骨成分」なのに敢えて「筋肉成分」だけをアピールしています。
「軟骨成分もアピールしたい。」という欲求を抑えて「筋肉成分」に絞った広告になっています。80代が対象なので、文字数を考えて（小さな字だと読んでもらえない）ので今回は載せなかったのではないでしょうか？
あなたのチラシでも「あれもこれも」とアピールしたい気持ちはよく分かりますが、敢えて絞ったチラシの方が、迷わず、理解しやすくなるので、反応が取れやすくなります。
オファー
初回限定お試しキャンペーン
5500円⇒1000円（通販限定、1世帯1本限り、送料無料）
申し込みはお電話で
個数限定・期間限定を使う場合、「なぜ限定なのか？」を載せた方が良いのですが、「初回限定お試しキャンペーン」は使い勝手が良いです。
「まずは試してもらいたいから安いのね」と納得します。
今なら
5500円⇒1000円
と単純に載せるだけだと「なんで？」と安くなる理由がわかりません。「細かいこと」と思うかもしれませんが、「防衛本能」が無意識に働き、「違和感」を感じたりするので反響の差が出ます。ご注意ください。
