目次
チラシ解体新書（ライザップゴルフ編）
日経新聞に折り込まれていた「ライザップゴルフ」のチラシを細かくパーツごと解説してみます。パーツごと「何のためにやっているのか」の意図を感じる作りになっています。
マーケティングが上手なライザップだけあって、チラシのひとつひとつのパーツにも力を入れています。きっとあなたのチラシの参考になる部分もあるはずです。
チラシデザイン
ベースカラーは黒にして、文字を金色もしくは茶色っぽい黄色。
・高級感を出す時に使う配色。
・男性をターゲットにする時もよく使う配色。
画像
画像の使い方がうまいですね。
おじさんというより、おじいいさんに近い人を使っています。
ターゲット層はココです。と潜在意識にアピールしています。
店舗入り口の写真も世界観を演出しています。
メディア戦略
ターゲットは60～70代位男性。そこそこお金に余裕がある層。
というのがすぐに伝わってきます。
新聞を一番取っている層。しかも日経新聞。ピッタリですね。
しかもビジネスで成功している30～60歳の層も拾えそうです。
キャッチコピー
大人の部活。
これもいいです。
「大人の」も「部活」も使い勝手がよさそうです。
例）
おとなのハワイ。男の部活。おんなの部活。オタクの部活。夜の部活。
大人の遊び。おとなの時間。大人の学校。など
サブコピー
人それぞれ刺さるワードが違うのでそこも上手くアピールできています。
あなただけの熱中空間
あなただけの個室練習場。（プライベート・特別感・コロナ対策）
あなたの選任トレーナー。あなただけのプログラム。（特別感）
憧れの名門コースもあなたの練習場
私はゴルフをやってないのですが、大人のゲームセンター的な感じで、
バーチャルで名門コースが回れるならやってみたいです。
「こないだセントアンドリュース行ってきて90切れたよ！」なんて言ってみたいですｗ
「価値のある時間を知る人」の特別室へようこそ。
この画像を見ると入り口って大切だなと感じます。ワクワク感があります。
「価値ある時間を知る人」多少、貴族意識がある人、
「お金より時間が大事」と思っている意識高い系も反応しそうです。
特別室ってフレーズもいいですね、。
私はスケベなので、〇ープランドを想像してしまいますが…
社会的証明
累計会員数13000人突破！
数字を載せることで、信用度が上がります。
ゲスト満足度 93％
ライザップゴルフのサービスに満足していますか？大満足…51％ 満足…42％
レッスンごとの上達感度90％
レッスンごとに上達を感じていますか？大変感じている…38％ 感じている…52％
※期間中に来店した入会者のうち、任意アンケートに回答した方の回答数。ｎ＝189
さて顧客満足度ってどうなんでしょう？私は否定派です。
パッと見た印象では確かに90％を超えていれば、「ほぼ満足しているのだろう」と感じます。ただ、同時に「自分だったらどうなんだろ？」と考える人も少なからずいます。「逆に7％の人は何か気に入らなかったんだろ？」と思う人がいます。
顧客満足度とは想像していたことが「大体こんなもん」と感じれるのが顧客満足度100％です。あるべき姿は「想像していたより良かった」と思ってもらえる人がどれくらいいるか？です。
あなたの商品・サービスでも「思っていたより良かった」となることで、リピータ、常連客に繋がります。本来あるべき姿は100％は当たり前、そのままだと、「穴の開いたバケツに水を汲んでいる状態です。」
たった1％だけでも、お客さんの想像を超えることを目指すべきだと思います。
レッスンごとの上達感度90％
こっちはアリだと思います。
「9割の確率で上手くなれるんだ」と思います。まさか自分が残りの10％に入ることは想像しません。「上達しないかも？」と考える人は、そもそも見込み客にはならない層です。。
集客商品
ゴルフ力診断 初回限定60分3000円＋体験レッスン1回付き！
あなたなら、ここまで上手くなれる！
専門的なショット分析と上達シュミレーションであなたの伸びしろが分かります。スコアアップへの課題がわかる！次のラウンドに役立つと大人気！
●ムリな勧誘はありません。※ゴルフ力診断を受けた方にコースの紹介をさせていただきます。
このチラシ最大のポイントがココ！
キャッチコピーが一番大切。キャッチコピーが7～8割反響を決めると言いますが、このチラシで言えば、キャッチコピーで興味を引き、チラシに目を通してもらっても、集客商品がなかったら…恐らく反響は100分の1以下だと思います。
「なかなかよさそうだけど、どうせ高いんでしょ。」で終了です。
もしくは、「後でじっくり見て考えよう。」となり、忘れられて終了です。
集客商品では2つのタイプの反響が期待できます。
１、値段優先型。
この値段ならやりたい。やってみたい。買いたい。お得。と単純に思うタイプ
２、価値優先型。
「値段はそれなりにかかる。」とわかっています。
ただ、「私にとって価値があるのか？」「実際に体験してみて良ければやろう！」と思っています。
テストクロージング
※ゴルフ力診断を受けた方にコースの紹介をさせていただきます。
これはテストクロージングと言われるものです。
私は若い頃、訪問販売をやっていたのですが、商品説明をする前には必ずテストクロージングを入れます。
「もし気に入ってくれたら、ぜひ使ってみて下さい。」と何気ない会話の中に入れて「はい」とか「わかりました。」とか「本当に気に入ったらね。」とかの「Yes」をもらう必要があります。ここで否定されたら商品説明をしても売れません。
値段優先型はそもそも直感で反応していますので、細かいところまで見てませんが、価値優先型にはテストクロージングを入れることで「自分にとって価値があるかどうか」を見極める軽い「覚悟」をもって来店します。
限定性
このチラシでは初回限定しか使っていませんね。このチラシが何度目のチラシなのかは分かりませんが、期待通りの反響がこのチラシで取れているならあえて使う必要ないのかもしれませんが反響が弱ければ使ってくると思います
横浜店限定。とかこのチラシをみた方に限り。とか先着30名様限定ゴルフ力診断3000円が無料とか明日までゴルフ力診断3000円が無料（定員が埋まり次第終了）とかやった方が反響は取れます。
それと限定性を使う場合、「なぜ限定しているのか？」の理由が書いてある方が反応が取れます。
アクセス方法
このチラシでは「電話ください。」ですね。
人気の「ゴルフ診断」スムーズなご予約はこのチラシからお問い合わ番号 「電話口で番号をお申しつけ下さい」
※問い合わせ番号でどこからの反響が出たのかを調べるためにやっています。
完全予約制・受付24時間・年中無休 お問い合わせだけでも大歓迎。
こういうことを載せていないチラシは少なくないです。受付時間はしっかり明記してください。
表面のまでのチラシの型
表面だけも十分通用する流れになっています。要約すると
キャッチコピー 大人の部活
サブコピー あなただけの熱中空間へ など
社会的証明 累計会員数 など
集客商品 初回限定ゴルフ力診断3000円
アクセス方法 お電話下さい。
裏面の解体に入ります。もう少しお付き合いください。
ブレット
裏面では、「こんな人におススメ」「選ばれる理由」を「これでもか！」と載せています。
ブレットとは「弾丸」という意味で打ちまくって何か一つでも「私のことだ。」と思わせる手法です。良くできたチラシはブレットがキャッチコピーにも使えるクオリティーだったりします。
この広告をご覧の方・もっと上手くなりたい・近々コンペがある・100が切れない・ミスショットばかり
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どうですか？ゴルフをやっているほとんどの方が「私のことだ」となりそうです。
ライザップが選ばれる3つの理由
１、徹底したマンツーマン指導
徹底したマンツーマン指導でめきめき上達。ゲストの心情にも寄り添い目標達成まで全力でサポートします。
２、先進システム完備の完全個室
天候も人目も気にせず練習ができ、個室は自主練習も可能
３、駅チカ10分以内＆ハイクラスなおもてなし
駅近立地で7時～23時まで利用可能。ウエア・シューズ・クラブは無料レンタル
優先順位は人によって異なります。ひとつでも「そこが気に入った。」となれば反響に繋がります。
それと思考の流れも上手く使っています
「なぜライザップなの？ライザップじゃなきゃダメなの？」に対して
ライザップが選ばれる3つの理由
「じゃあ具体的にどうやって教えてくれるの？」に対して
・ゴルフ診断で課題を明らかに
・正しいスイングを作る
・スイングの安定性を高める
・コースマネージメント指導・適切なクラブフィッティング。
「なるほど、それでみんな上手くなってるの？どうなった人かいるの？」に対して
お客様の声
他にも表面は動物脳に対してチラシを作り
裏面では人間脳に対してチラシを作っています。
チラシ裏面の流れ
ブレット(キャッチコピー）⇒ゴルフ診断（オファー）⇒アクセス方法
ブレット（選ばれる理由）
ブレット（具体的なコースの流れ）
お客様の声
最後に
思っていたより長文になってしまいました。お疲れ様です。
ぜひあなたもこれから先「パッと見て気になったチラシ」があったら、
「何で気になったのか？」「どの部分に惹かれたのか？」を考えパーツごとに分解していろいろと紐解いてみてください。
きっとあなたのチラシの参考になると思います。
