売れてる本の紙面広告を元にあなたのチラシのヒント、アイデアを探していきましょう。今回のテーマは社会的証明です。
目次
社会的証明のおさらい
そんなに難しことではないとおもいますが、一応社会的証明をまとめてみます。
社会的証明とは権威性とバンドワゴン効果
権威性
権威とは自発的に同意、服従を促すような能力や関係。
ちなみに権力とは他を支配して服従させる力。
分かりやすいたとえが、天皇陛下は権威。総理大臣や警察、検察、国税局などが権力です。
よく使われる権威性。
著名人の声。専門家の声。「○○が言うなら、間違いない。」
芸能人やセレブが愛用 「同じ世界観を感じたい。」
学歴 「東大卒の」、」「ハーバード卒の」
実績 ・証明・根拠・数字 「100万個突破」「起業年数、経験年数」
バンドワゴン効果（同調現象）
・赤信号みんな渡れば怖くない。
・行列のできる店には行ってみたい。
・ガラガラの店には入りづらい。
・口コミが気になる。
バンドワゴンとは
パレードなどの行列の先頭の楽隊車（ワゴン）のことを指し、英語bandwagon effect「バンドワゴンに乗る」
日本語での言い回しですと「勝ち馬に乗る」「 世の中の流れに乗る」
アンダードッグ効果
対義表現でアンダードッグ効果という手法があります。
アンダードッグとは「負け犬」
負け犬に乗るな、貧乏神には近づくなという意味ではなく
同情心を刺激するマーケティング手法。
以前書いた記事 ピンチをチャンスに変えるチラシポスティング
でアンダードッグ効果の事例を詳しく書いていますのでご覧ください。
社会的証明の広告事例①
雑談の一流、二流、三流
ZOOMでもリアルでも雑談を楽しもう！
雑談上手になる秘訣
・挨拶にツープラスする
・相違点で話を広げる
・ビフォー→アフターを褒める
・相手に腹を向ける
・唯一無二のキャラとして記憶に残す
ここまでを見ていきましょう。
本のタイトル（キャッチコピー）で雑談の一流、二流、三流とうたっているなら雑談の一流は○○二流は○○三流は○○。と教えてくれた方が良いと思います。
これを見て頭に浮かんだのが後藤新平の名言。「金を残して死ぬものは下だ。仕事を残して死ぬものは中だ。人を残して死ぬものは上だ」
金を残すのは三流。 仕事を残すのは二流。人を残すものが一流。
他にも
自分の為の借金は三流。人の為の借金二流。天の為（世の中）の借金は一流。自分の為の仕事は三流。人の為の仕事は二流。 天の為（世の中）の為の仕事が一流。自分の為に生きるは三流。人の為に生きるは二流。天の為（世の中）の為に生きるが一流。
心意気は一流でがんばって行きましょう。
社会的証明は
さてサブコピーはイマイチですが、社会的証明はこれでもかと使っています。
発売3か月で5万部突破！
中田敦彦さんのYouTube大学で紹介されました！170万回再生突破！
Amazonランキング売れ筋ランキング第1位 6/15～6/19
紀伊国屋書店新宿本店第2位 社会政治6/15～6/21
社会的証明の広告事例②
残酷すぎる成功の法則 エリック・バーカー著 橘玲監修
9割間違える「その常識」を科学する
成功者は成績優秀？成功者は社交的？いい人は損をする？
あらゆる成功ルールを「エビデンス」で斬る痛快で役に立つ本
文庫本でしか読めない！コロナ時代を生き抜く方法を新規収録
◎コロナを制するために、私たちがコロナ以上にまき散らすべき4つのこと
◎いま必要なのは「レジリエンス」！心の回復力を高めるには
◎コロナ鬱への対処法はストア学派に学べ
ここまでを見ていくと。
残酷すぎる○○の法則
9割間違える○○
はキャッチコピーとして使えそうです。
成功者は成績優秀？成功者は社交的？いい人は損をする？
「言われてみればどうなんだろ？」と気になってしまいます。
それと気になったのがテクニカルターム（専門用語）を散りばめています。
レジリエンス（折れない心）エビデンス（証拠・裏付け）ストア学派（哲学の一派）マーケティングや心理学、哲学をかじっている人達だけが反応する言葉を使っています。
社会的証明は
メンタリストDaiGo推薦
TBS系「林先生が驚く初耳学」など、メディアを騒然とさせた
12万部突破のロングセラーが文庫化！
橘玲 「新時代を生きる知識が詰まった本」
社会的証明の広告事例③
きみはスゴイぜ！一生使える「自信」をつくる本
世界中の少年少女に「やる気革命！」成績アップ、スポーツが上達した子も続出。12歳から読めて大人にも役立つ！自己肯定感の高め方
かちこち系マインドセット
「これ苦手なんだよねー」「向いてないんだ」→うまくならない！
しなやか系マインドセット
「まだ練習がたりないだけさ」「やり方を変えてみよう」→うまくなる！
私の娘2人は20歳ｗ超えているのですが、もし子供たちが小学生位の時にこの広告に出会っていたら、買ってそうです。
社会的証明は
30万部突破！イギリス発の世界的ベストセラー日本上陸！24か国で翻訳！
東大卒クイズ王 伊沢拓司
勉強・スポーツ・趣味「こうなりたい」と思う自分がいるのなら、この本はきっと、いちばん最初に読むべき教科書だ
いつかきっと役に立つ？ワード集
やる気革命、続出、○○発、日本上陸、一生使える、スゴイ、○○にも役立つ、自己肯定感、こうなりたい、初耳学、騒然、○○すぎる、その常識、科学する、生き抜く、痛快、役に立つ、対処法、いま必要、リアル、秘訣、相違点、唯一無二、キャラ、続々
あなたができる５つの社会的証明
そうは言っても、有名人なんて知り合いにいないし、実績もないし、経験数も少ない。社会的証明をアピールするのはムリと思ったかもしれませんね。
そんなあなたでも社会的証明を使う方法をお伝えします。
公の資料・データを引用する。
経済産業省、厚生省、消費者庁、それ以外にもあなたが属する業種の民間団体の資料などもネットで知れべればできます。それを「○○のデータによると…」社会的証明になります。
専門書・論文からの引用
論文はなかなか読む機会はないかもしれませんが、あなたの業界で本を書いている人はいませんか？本に関しては、本の題名、作者、出版社、発売年月日 を記載すれば引用しても問題ありません。
雑誌からの引用
あなたの業種では専門雑誌は出ているでしょうか？出ていないなら、ターゲットが見ているであろう雑誌をチェックしてみて下さい。（特に広告）
社会的証明として使えそうなものがみつかります。
小さな社会的証明
当店人気ナンバーワン。50代の方に大人気。など
お客さんの声
あなたの商品サービスに出逢えたおかげで、お客さんが感動したエピソード。ある意味これも社会的証明になります。ぜひお客さんとの物語を紡いでくださいね。
