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伝わってくる印象がまるで違う事例
AOKIのチラシが新聞に折り込まれていました。
ここ1か月で3，4回見た気がします。多少の言い回しを変えていますがベースは緊急大処分 SOSセール 店内全品半額ってものです。
コチラ
号外 お急ぎのフォーマル・スーツ、ご自宅でお仕事される時のリモートワーク用ウェアなど働く皆様が必要としているお品物を利益度外視、破格で提供させていただきます！
お客様のお力に少しでもなれるように緊急大処分SOSセール 店内全品半額。
前回の紹介したチラシがコチラ
号外 新型コロナの影響での入学式中止、経済不安、不景気による急速な需要低下にて、紳士服業界全体が在庫の山になっております。
業界全体が緊急事態です。利益度外視で処分します。
緊急大処分日本の働く方達へ大々応援！！させていただきます
期間限定特別SOSセールお客様も助かる、AOKIも助かる。店内商品 全額半額
買ってくださいませ。お願い申し上げます。
コチラのチラシの添削記事もご一緒にご覧ください。
さて
見比べてみてどうでしょう
前回のチラシの方がインパクトがあったのではないでしょうか？
何か「必死さ」が前回のチラシからは伝わってきますが、
今回のチラシはメインのワードは一緒でも何か「余裕」を感じでしまいます。
「何か困っているようなので、どうせスーツ買おうと思ってたので行ってみよう。」
「アパレル業界も大変なんだな。近くだし、とりあえず見に行っていいものがあれば買おうかな。」
と感じる方が前回のチラシでは一定数いたはずです。反響の差はけっこうあるのではないでしょうか。
さて細かいことなのですが気になっちゃったことが３つありました。
載せない方が良いことの事例
安心の「3密」なし 宣言。
私的にはコレいらないと思います。むしろ載せない方がいい気がします。
そこそこの大手企業なので「わざわざ言わなくても」というのがひとつ。
それとごく一部の人は、「3密」なし。の言葉が引っ掛かるかもしれません。
たとえば、「混んでたら嫌だな。」「サイズとか寸法とかどうすんだろ」「ちゃんと接客してくれないのかな？」と勝手な想像をしてしまう。
そうなったら、「やっぱいいや」となるかもしれません。
載せない方が余計なブロックが発生しないのではないでしょうか？
もし どうしても？安心の3密宣言をしたいなら、具体的にどうするのか？
混雑の緩和対策はこうしています。寸法サイズに関してはこうしています。接客はこのようにしています。を載せるべきです。
集客商品を見つける事例
ふたつめがこちら
抗菌・洗えるマスク 20枚入り 3,990円
コレ集客商品として使えると思います。
たとえば
先着20名様限定で5枚プレゼント（1000円相当）
なくなり次第終了！購入代金1万円以上で10枚プレゼント（2000円相当）
どうでしょう？なかなかよさそうなマスクなのでマスク目当てでの来店を促せそうです。
商品とお客の頭の中をつなぐ事例
最後は「リモートワーク用ウェア」「フォーマル・スーツ」というキーワード
このチラシの頭の部分にあるお急ぎのフォーマル・スーツ、ご自宅でお仕事される時のリモートワーク用ウェアなど…
「などじゃないでしょ！」です。
リモートワークでzoomやSkypeの会議が週1回、3日に一度、もしかしたら毎日あるとしたら、
家でスーツっていうのもだし、私服のレパートリーが少なくてヘビーローテーションにならざる得ない。
カジュアルとフォーマルの線引きがわからない。
フォーマルスーツとビジネススーツの違いがわからない
女子社員に私服がダサいと言われたくない。
って方たくさんいるのではないでしょうか？
こんなのどうでしょう？
ヒルナンデス！でおなじみのデザイナーA氏監修
「○○さんって、私服の方がカッコイイですね！」と言われる。
リモートワーク用ウェア特別開催中！
年齢別に分けてもいいですし、予算別（1万円コース、8000円コース、5000円コース。）に分けても面白そうです
AOKIさんこのアイデア使っていいですよｗ
お熱いうちにお客さんを掴む事例
「季節限定 ゆず七味 始めました。」のキャッチコピーに釣られ買ってしまいました。
うらブタにはゆず七味を提供している業者の広告が載ってました。
食べてる間、目は暇なのでキッチリ目を通してもらえることでしょう。
商品サンプルを使ってもらい気に入ってもらえれば購入してもらう。いいビジネスモデルだと思います。
ただ、ちょっと「もったいない」と感じたのが（どうゆう形で提携しているのかわかりませんが）QRコードが載ってないこと。
もしかしたら日清側からダメと言われていたり、QRコードを載せたいなら別途〇〇円とかかもしれませんが（笑）載せるのと載せないのとではかなり違ってくると思います。
食べてる時間の約５分この熱い時間を抑えるか抑えないかの差は大きいです。
「後で見てみよう」と思ったとしても「お腹がいっぱい」になったら、忘れてしまいます。（笑）
QRコードを使うことでメールリストも集め、お中元、お歳暮時期に宣伝できたのなら・・・
日清側から断られていたならしょうがないのですがそうでないのであればかなりの機会損失なのでは？
さてあなたの扱っている商品・サービスが高額な場合チラシだけで購入に繋げるのはハードルが高かったりします。
そんな時はぜひ、ブログやホームページに誘導する仕組みを入れておきましょう。
認知度が無かったり・商品が高額だったり・説明がある程度必要な商品・サービスはもっと知ってもらう必要があります。
QRコードはネットで検索すれば無料で出てきますのでぜひチラシに載せてくださいね。
