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ターゲットを欲張るな！
今回気になった広告はコチラ
ワンダーパワーG ふくらはぎ用
この広告は縦書きになっているので、興味を持った人は右上から目を通します。
そこに書いてあるのが話題の健康情報。となっているのですが、
書いてあることが「ちょっとどうなの」と感じました。
油断大敵！「夏冷え」に注意
冷えと聞くと冬の悩みと思いがちですが、実は夏に冷えで悩む人も多く、冷えで悩みを感じる人は、年齢を重ねるにつれ増える傾向にあります。男性でも50代を境に、冷えを感じる人は、40代の男性の倍以上。特に女性の多くは冷えを感じています。
さてこの広告の掴みの部分に書いてあるこの文章。ターゲットは「50代以上の全員」ですね。もう少し絞った方が、「私のことだ」となります。
それともう一度読んでもらうと解るのですが、「客観的」な文章になっています。これだとなんか他人事に感じてしまい「私のことだ」と思えなくなります。
悩みと価値観
その後には第二の心臓を冷やさないことが大事。こんな人におススメ。商品の説明と続き、
9980円税込（送料別途880円）
洗い替え用に、ご家族で、ご贈答品に2足セット1960円引き 18,000円税込（送料別途880円）
「高っ！しかも送料も取るんかい！せこ！」と冷え性ではない私は感じたのですが、
なんと30万足も売れているようです。
ということは、夏冷えとは、多くの人にとって「解消できるなら1万円は安い買い物」「解消できる可能性に1万円を払える」ということになります。
悩みを感じてない人と感じている人のギャップは大きいようです。
さて本日のメインディッシュがコチラ
本日より5日間限り 購入者全員に素敵なプレゼント進呈！
中身は届いてからのお楽しみです。
さてあなたは「何が届くんだろう。すごく楽しみ～」
ってならないですよね？
ほとんどの人はそれ程期待はしていないのではないでしょうか？
「素敵なプレゼントが欲しいから5日間以内に注文しよう！」って人もごくわずかだと思います。しかも、「安倍のマスク」のようにあなたにとって「くだらない物」「ゴミにしか感じない物」が届く可能性も少なくないのではないでしょうか？
100％喜んでもらえるプレゼントとは？
ただ、間違いなく喜んでもらえるプレゼントが存在します。
コレを贈れば、ほぼ100％喜んでもらえることでしょう。
あなただったら何をプレゼントすれば、100％喜んでもらえると思いますか？
「もう1足プレゼント」です。
「洗い替え用に、ご家族に、ご贈答品にお使いください」と、もう1足入っていたら、間違いなく嬉しく思います。すると本来の商品の効果よりも効果を感じやすくなります。
ファンになるかもしれません。リピーターになる可能性も上がります。人に勧めるかもしれません。
勝手な想像ですが、恐らくこの商品の原価は「定価の10分の1以下」（もしかしたら100分の1位下）だと思います。
もう1足プレゼントする効果は計り知れないです。
あなたもお客さんにプレゼントするなら、どうすれば喜んでもらえるのか常に考えていきましょう
